کارآفرینی

دو نوع شخصیت در دنیا وجود دارد: کارآفرین و سایر افراد. کارآفرینان افرادی هستند که دست به خلاقیت می زنند و اصول زندگی خود را دارند. کارآفرینان،‌ گروه خاصی از افراد هستند که عاشق حل مشکلات خاص و ایجاد راهکار برای آن هستند. شاید شما هم ویژگی های یک کارآفرین را داشته باشید و به فکر راه انداختن کسب و کار خودتان هستید، ‌اما این کار یک شبه اتفاق نمی افتد. شاید هم ایده های گوناگونی به ذهن تان خطور کرده است، اما هرگز آن ها را عملیاتی نکرده اید به هرصورت ما 10 ویژگی را به شما معرفی میکنیم که اگر این وِیژگی ها را دارا باشید نشان می دهد که توانایی کارآفرین شدن را دارید یا خیر. 

پیش به سوی ویژگی های یک کارآفرین: 

1- در تنهایی، احساس راحتی می کنید.

برای کارآفرینی باید شب ها به تنهایی به انجام کارهایی بپردازید که هیچکس از پس آن برنمی‌آید. پس برای کارآفرینی باید لحظات زیادی را به تنهایی بگذرانید و در این لحظات است که می توانید بدون هیچ کمکی، به خودتان روحیه و انرژی دهید.

2- عطش خلاقیت هر روز صبح در وجود آنها شعله می کشد.

کارآفرینان هر روز با حس ایجاد کردن و خلاقیت،‌ ساختن چیزهای مختلف و رسیدن به اهداف شان از خواب بلند می شوند.

3- از وضعیت متوسط متنفر هستید.

کارآفرینان معمولاً از حد وسط (نه خوب و نه بد) متنفر هستند.

4- از شکست ناراحت نمی شوید.

کارآفرینان از زمین خوردن و شکست نمی ترسند. آنها می دانند که شکست بخشی از مسیر است و دوست دارند با کمی تلاش بیشتر و دست و پنجه نرم کردن با مشکلات، ‌به اهداف بزرگتری برسند.

5- عاشق برنامه ریزی هستید.

آیا جزو افرادی هستید که برای آخر هفته خود برنامه ریزی می کنید و همه افراد اطراف خود را مدیریت می کنید؟ اگر پاسخ تان مثبت است،‌ نشانه های رهبری و مدیریت را دارید. این دو ویژگی مهم در کارآفرینان بزرگ و مطرح به چشم می خورد.

6- فردی با عزم و اراده راسخ هستید.

بهترین کارآفرینان،‌ افرادی جنگ و مصمم هستند. این افراد اصلاً تمایلی ندارند که تحت هیچ شرایطی کاری اضافه تر از حد نیاز انجام دهند. برخی افراد برای تلفن کردن به شخص مربوطه با استرس زیادی مواجه می شوند،‌ اما یک کارآفرین این کار را به راحتی انجام می دهد یا درخواست ملاقات با شخص مربوطه که از نظر دیگران غیرممکن است، برای کارآفرین سد بزرگی محسوب نمی شود. کارآفرینان پافشاری زیادی برای رسیدن به خواسته های خود دارند و تمام تلاش خود را برای محقق کردن رویاهایشان انجام می دهند.

7- در اینستاگرام بیشتر به دنبال حساب های انگیزشی و پویا هستید.

اگر اینستاگرام شما،‌ فقط به حساب افراد و عکس های غذا محدود نیست و شامل حساب های انگیزشی متعدد می شود،‌ باید بدانید که یکی ازعلائم کارآفرینی را در خود دارید.

8- دوست دارید که به دیگران ثابت کنید اشتباه می کنند.

شاید مسخره و بچه گانه به نظر برسد ولی اغلب کارآفرینان تلاش می کنند به کسانی که به آنها شک دارند، آنها را نمی پذیرند یا مورد تمسخر قرار می دهند، ثابت کنند که اشتباه می کنند. این افراد ممکن است همسر، فرزند، والدین یا حتی معلم باشد که می تواند انگیزه ای برای کارآفرینان شده و انرژی زیادی را در آنها شعله ور کند که به سمت جلو رفته و طرز فکر اشتباه آنها را با موفقیت خود ثابت کنند.

9- با افراد باهوش تر از خودتان وقت می گذرانید.

بهترین کارآفرینان، برای رابطه شان ارزش قائل هستند و با کسانی ارتباط دارند که به رشد و پیشرفت شان کمک می کند. آنها با کسانی رابطه برقرار می کنند که تفکرشان را به چالش کشیده و باعث پیشرفت شخصی و حرفه ای آنها می شوند.

10- عاشق بحث کردن هستید.

کارآفرینان با بحث های متفکرانه مشکلی ندارند. اکثر آنها یک گفتگوی معنادار و عمیق را به یک صحبت بی هدف و بی معنی درباره آب و هوا و … ترجیح می دهند.

اگر شما مشاور یا معلمی برای کارآفرینان هستید باید بتوانید حداقل چهار نوع از کارآفرینان را از هم تشخیص دهید. اگر نتوانید این کار را انجام دهید احتمالا در انجام وظایف خود دچار مشکل می‌شوید. هر نوع کارآفرین دلایل مختلفی برای شروع کار دارد، توصیه‌های خاص خود را می‌طلبد و روش یاد‌گیری متفاوتی دارد.

با ما همراه باشید تا در این نوشته با انواع کارآفرینی آشنا شوید.

انواع کارآفرینی :

کارآفرین سنتی:

    تجارت‌های سنتی آنهایی هستند که سال‌های سال دوام آورده‌اند، مانند رستوران‌ها، فروشگاه‌ها، نجاری‌ها،        آرایشگاه‌ها، مکانیکی‌ها و شرکت‌هایی که به عملکرد جامعه‌ی ما کمک می‌کنند.تجارت‌های درحال رشد معمولا در حوزه‌ی تهیه‌ی نرم‌افزار و برنامه برای گوشی‌های هوشمند و تبلت‌ها، مشاوره، ارتباطات و بازاریابی، تولید تجهیزات پزشکی و اطلاعات تجاری فعالیت دارند. تجارت‌های سطح بالا در این گروه قابل بهبود هم هستند.

کارآفرین درحال رشد:

   کارآفرین در حال رشد یا تیم او می‌خواهند تجارتی را شروع کنند که رشد خواهد داشت، مشتری‌های بسیاری جذب خواهد کرد و پول زیادی به دست خواهد آورد. این افراد ممکن است امیدوار باشند که روزی کل شرکت را بفروشند و زندگی راحتی داشته باشند. این کارآفرینان جاه‌طلب هستند، سخت کار می‌کنند و وقت خیلی کمی برای ارتباط با افراد خارج از شرکت دارند معمولا تحصیلات علمی و تکنیکیِ دانشگاهی دارند و گاهی اوقات کار خود را بعد از فارغ‌ التحصیلی شروع می‌کنند. سایر افراد ممکن است سال‌ها تجربه‌ی کار کردن در صنعت را داشته باشند و همراه با همکاران خود ایده‌ی تجارت جدید را پرورش داده‌ باشند.

وقتی کارآفرین در حال رشد، که اغلب اوقات مرد است، با مشاور کارآفرینی ملاقات می‌کند، اغلب اوقات پروژه‌ی تجاری خود را در غالب طرحی تجاری ارایه می‌کند.

 کارآفرین پروژه محور:

   کارآفرین پروژه محور اساسا در یکی از رشته‌های علوم انسانی تحصیل کرده و تخصص دارد. شاید در رشته‌های هنر و روان‌شناسی لیسانس یا فوق‌لیسانس دارد، هنرپیشه‌ای است که در کار تئاتر تجربه دارد، ماماست و به مادران کمک می‌کند تا برای تولد اولین نوزاد خود آماده شوند یا طراح گرافیک است.

شرکت معمولا روی این تمرکز دارد که چه چیزی برای افراد جالب است، به مؤسس شرکت فرصت کار کردن و رشد کردن می‌دهد، و به روش‌هایی عمل می‌کند که از نظر اخلاقی صحیح هستند. اگر کارآفرین پروژه محور یک کار خسته کننده و معمولی را پیدا کند که شامل موارد مورد علاقه‌اش می‌شود احتمالا آن را می‌پذیرد، ولی چنین شغلی اغلب وجود ندارد.

انگیزه‌ی او برای شروع یک کار جدید ممکن است نیتی از شرایطی باشد که کارفرمای او برای مشتریان و مراجعان ایجاد کرده است و این کارآفرین می‌خواهد شرایط را بهتر کند. یا اینکه اخیرا بیکار شده است و می‌خواهد ببیند آیا می‌تواند بالاخره به رؤیایش برسد و با استفاده از دانش و تخصص خود پول به دست آورد.

امروزه با توجه به گستردگی علم و دانش و فناوری، دادن ایده ای جدید بسیار راحت است حتما نیازی نیست که آنها در کار موفقیت بزرگی کسب کنند.فقط همین که بتواننند یک ایده کارآفرینان داشته باشند می تواند به آنها یاد بدهد که مهارت های بعدی را در زندگی بیاموزند و همچنین این کار می تواند به آنها کمک کند تا از نظر مالی هم درس هایی بگیرند.

به قول تومال هنسک، که یک برنامه ریز مالی در نیویورک است؛

" والدین ، موقعیت های زیادی دارند که میتواننند به فرزندان خود بیاموزند که راه هایی برای پولدار شدن و کارآفرینی را پیدا کنند. آنها وقتی که تفکر کارآفرینانه پیدا کردند می توانند درباره بودجه بندی و ذخیره کردن پول و نوع خرج کردن آن و سرمایه گذاری اطلاعات خودشان را زیاد کنند و این کارها را یاد بگیرند. این موضوع باعث می شود که آـنها بیشتر ارزش پول را درک کنند والدین می توانند با کارهایی ساده، این توانایی هارا در فرزندانشان افزایش دهند"

کودکان توانایی یادگیری زیادی دارند و آمادگی یادگیری هرگونه آموزشی را که به آنها داده می شود را هم دارند . بنابراین ر صورتی که به آن ها یاد دهیهم که چگونه اید های کارآفرینانه داشته باشند؛ می توانیم انتظار داشته باشیم که این ایده هارا به خوبی یادگیرند و تفکر کارآفرینانه را در خودشان تقویت کنند.

تفکر کارآفرینی و رشد شخصیت کودک:

این کار همچنین به کودکان کمک میکند تا استمرار را یادبگیرند و از شکست های خودشان درس بگیرند و تفکر اینتقادی را فرا بگیرند. در حقیقت شکست بخشی از فرآیند یادگیری می باشد بنابراین در صورتی که کودکان سعی کنند که کاری انجام دهند و شکست بخورند، اگر از آنها بپرسیم که از این آزمایش چه یاد گرفتی؟ آیا میتوانی دوباره آن را تکرارکنی؟ و غیره می توانیم که به آن های بیاموزیم که از کستشان درس بگیرند و به جای این که کار را رها کنند، آن را ادامه دهند.

تکنیک های تربیت کودک کارآفرین:

در ادامه کارهایی که پدر و مادر ها میتوانند انجام دهند تا کودکان را تبدیل به کارآفرین کنند ارائه شده است:

1-سعی کنید که خلاقیت را در آن ها تقویت کنید

باید بدانید که کودک به صورت پیش فرض، تفکر خلاقانه دارد. کودک با خلاقیت بزرگ میشود و مراحل رشد او با خلاقیت طی میشود. سیستم ذهن کودکان به گونه ای است که از شکست نمی ترسند و بنابراین در صورتی که آنها ایده هایی خلاقانه داشته باشند، باید به آنها کمک کنیم تا ایده های خودشان را رشد دهند؛ حتی اگر به نظر مسخره بیاید. درصورتی که ایده های آنها را مسخره کنید؛ ممکن است دلسرد شوند ولی اگر آنها را تشویق کنید و کاری کنید که ایده هایشان را به عمل تبدیل کنند، می توانید انتظار داشته باشید که روز به روز ایده های خلاقانه تر بهتری ارائه کنند.

2. ایجاد جرقه ذهنی در آن ها

شما به عنوان والدین کودکان باید سعی کنید تا اولین جرقه های ذهنی را در ذهن آن ها ایجاد کنید. اولین سوالی که می توانید از آن ها بپرسید می تواند این باشد که آیا علاقه ای به کارآفرین بودن و پول درآوردن دارد یا خیر؟ در صورتی که پاسخ مثبت بود؛ باید از آن ها سوال کنید که برای این کار چه راهی در ذهنش دارد؟

ممکن است برخی از کودکان به این سوال پاسخ هایی عجسب و در برخی از موارد خنده دار بزنند. این موضوع نباید برای شما ناراحت کننده باشد و نباید آن ها را مسخره کنید. به عنوان مثال ممکن است کودکی در پاسخ به این سوال که به چه شیوه ای می خواهد پول درآورد این گونه پاسخ بدهد که "می خواهم بروم و برگ درختان را جمع کنم و آن ها را بفروشم و با فروش آن به پول برسم!" ممکن است برخی دیگر از کودکان پاسخ های خنده دار تری هم بدهند که شما نباید هیچ کدام از این پاسخ ها را مسخره کنید. چون این کار ممکن است منجر به این شود که آن ها انگیزه خودشان را برای کار از دست بدهند.

3. سعی کنید برای آن ها یک استاد پیدا کنید

معمولا کودکان دوست ندارد که همیشه از والدینشان فرمان ببرند. اگر بتوانید یک استادی غیر از خودتان برای آن ها پیدا کنید تا در راه کارآفرین شدن به آن ها کمک کند؛ می توانید انگیزه آن ها را برای ادامه کار افزایش دهید. به عنوان مثال استفاده از معلم مدرسه می تواند گزینه مناسبی برای یک استاد خوب باشد. این معلم به عنوان یک مشاور و استاد خوب می تواند درس های یک کارآموز شدن خوب را به کودک بیاموزد.

4- عملی کردن ایده ها

سعی کنید برای این که کودک به شما اعتماد کند، تا حدودی ایده های او را عملی کنید و به او نشان دهید. به عنوان نمونه در همان مثال برگ درختان، سعی کنید تعدادی برگ درخت جمع کنید و سپس به او بگویید که این برگ ها را به بازار ببرد و ببیند که آیا می تواند آن ها را واقعا بفروشد یا خیر. این کار باعث می شود که اعتماد او به شما افزایش پیدا می کند و همچنین انگیزه او برای ادامه کار بیشتر می شود.

5- سعی کنید در طول مسیر، به او درس هایی درباره کارآفرین بودن بدهید.

با این که باید سعی کنید استاد او نباشید و کس دیگری (مانند معلم) را به عنوان استاد برای او انتخاب کنید، ولی با این وجود سعی کنید که به عنوان یک مشاور برخی از نکات را در طول راه به او یادآوری کنید. این کار باعث می شود که تجربیات او بیشتر می شود و احتمال موفقیتش در کار افزایش پیدا می کند.

و در نهایت این که در صورتی که شما با برنامه ریزی درست سعی کنید درس های کارآفرینانه را به کودکانتان

بدهید؛ آن ها با توجه به آمادگی های مغزی ذاتی که دارند؛ مسلما در این کار موفق خواهند شد. 

چالش نوآوری برای سازمانها، مساله ی تازه ای نیست. ماندن در رقابت، حفظ بازار یا مزیت رقابتی و همچنین ورود به بازار تازه میتواند از جمله دلایلی باشد که کسب وکارها ناچارند به نوآوری روی بیاورند. از آنجایی که تنها داشتن ایده های ناب یا خلاقانه نمیتواند ضامن موفقیت شود، لازم است فرآیندی ایجاد گردد تا بر روند اجرای پروژه های نوآورانه نظارت کند. به مجموعه این فرآیندها مدیریت نوآوری گفته میشود. مدیریت نوآوری با استفاده از روش های نظام مند میتواند باعث کاهش ریسک سرمایه گذاری برای سازمانها شود و احتمال رسیدن به بهترین ایده با توجه به نیازهای سازمان را افزایش میدهد.

قیف نوآوری، روشی برای مدیریت ایده های نوآورانه:

مدل های زیادی برای مدیریت نوآوری در سطوح مختلف سازمان وجود دارد، یکی از این مدلها، قیف نوآوری می باشد. در این مدل طی انجام فرآیند منظمی ابتدا به جستوجوی ایده ها پرداخته میشود. سپس ایده ها بر اساس نیاز سازمان و بررسی امکان اجرایی شدن آنها بررسی و غربالگری میشوند. خروجی این مرحله، تعدادی ایده می باشد که قابلیت برطرف کردن نیاز سازمان را دارند و همچنین سازمان میتواند آنها را اجرایی نماید. در گام بعد لازم است تا بر اساس معیارهای مشخص، ایده ها آنالیز شده و بهترین ایده انتخاب شود.

شاید بتوان گفت این مرحله، سخت‌ترین و حساس‌ترین مرحله در هر مدل مدیریت نوآوری می باشد.

معیارهای تعریف شده باید کاملا روشن و در راستای اهداف سازمان باشد؛ همچنین لازم است که معیارها قابل اندازه گیری باشند تا بتواند بین ایده های خوب و بد تمایز ایجاد نماید.

پس از طی این گام ممکن است بین یک تا سه ایده انتخاب شود. اکنون لازم است تا این ایده ها اجرا شوند. و بازخوردهای لازم جهت اصلاح و یا تکمیل آن به صورت مداوم به مدیران ارشد سازمان و یا مسئول پروژه اعلام گردد.

همانطور که در تصویر بالا مشخص است، در هر مرحله از قیف، نوعی غربالگری و انتخاب بهترین گزینه ها وجود دارد. از نکات منفی این روش دقیقا همین است!! ایده هایی که امتیاز کافی در مرحله ای کسب نکرده باشند، به فاز بعدی وارد نمیشوند. چه بسا با ایجاد تغییری کوچک در یک ایده، تغییری بزرگی در نتیجه آن ایجاد گردد. از طرفی، جمع آوری ایده از درون سازمان هم ااما نمیتواند رسیدن به بهترین نتیجه را تضمین کند. به خصوص در دوران کنونی که گستردگی اطلاعات باعث شده هر فردی بتواند دانش و مهارت لازم برای حل بزرگترین مسایل در سازمان ها را داشته باشد.

صنایع داروسازی این واقعیت را به خوبی نشان می دهند، تنها یک ترکیب دارویی از میان هر ۱۰۰۰۰ مورد به یک داروی جدید و موفق تبدیل می شود که زمان کل از کشف تا به بازار آمدن ۱۲ سال و هزینه کل آن تقریباً ۳۵۰ میلیون دلار است!

از این روست که فرایند نوآوری را اغلب به صورت قیف ترسیم می کنند که تعداد بسیار زیادی ایده جدید از سرگشاد آن وارد می شوند، اما تنها تعداد معدودی می توانند فرایند توسعه محصول را طی کنند.

به طور کلی موفقیت امری است اکتسابی که با تلاش و پشتکار هر فرد به دست می‌آید. بسیاری از افراد موفق جهان با استفاده از رعایت نکاتی مهم و قوانینی مشخص راه موفقیت را برای خود هموار ساخته‌اند که در ادامه این مطلب ما برای شما یکسری نکات را آماده کردیم که در راه رسیدن به موفقیت کمکتان میکند:

همواره در شغلتان وظایف خود را به خاطر داشته باشید

عکس‌العمل شما وقتی که در محل کارتان راه حل جدیدی ارائه می‌شود که شما چیزی از آن نمی‌دانید چه خواهد بود؟ اغلب مردم می‌گویند که تلاش خواهند کرد تا همکارانشان از عدم آگاهی آن‌ها مطلع نشوند و این بدان معنی است که برای اغلب آن‌ها عدم اطلاع دیگران از نیاز آن‌ها به کمک، مهم‌تر از یادگیری آن چیزی است که نمی‌دانند.

تغییرات شخصیتی انسان ها در سن مدرسه انجام می‌شود زمانی که بچه ها تحصیل را شروع می‌کنند قوی و ضعیف به یک اندازه برای درک مطالبی که متوجه نشده اند اشتیاق و علاقه دارند اما وقتی که بزرگتر می‌شوند و موقعیت خود را با دیگر هم‌کلاسان مقایسه می‌کنند، دانش آموزان به خصوص آن‌هایی که ضعیف‌تر هستند از سؤال کردن و در نتیجه آشکار شدن نادانسته هایشان پرهیز می‌کنند.

آرام صحبت کنید

برقراری ارتباط صحیح به معنای این نیست که ما به چه میزان صحبت می‌کنیم بلکه در این است که چه میزان از آن برای دیگران قابل فهم است.

سخن گویان کار بلد به روشی دست یافته‌اند که بسیار ساده ومؤثر است. آن‌ها خیلی آرام تر از دیگران صحبت می‌کنند. بررسی ها نشان داده که اطلاعات به دست آمده از آن هایی که آهسته صحبت می‌کنند ۳۸ درصد بیشتر از آن هایی است که تند صحبت می‌کنند.

به خاطر داشته باشید که کی هستید و کجا قرار دارید

یک سازمان بزرگ، آن طور که تعریف می‌شود باید از افراد مجموعه‌اش بخواهد که از تک‌روی پرهیز کنند و به کار گروهی توجه داشته باشند. معمولاً در سازمانی که شما کار می‌‌کنید، فضای زیادی برای نشان دادن باورهای مذهبی یا آداب و سنن خانوادگی وجود ندارد. داشتن توانایی در کنار گذاشتن این باورها، برای سازمانی که در آن مشغول هستید بسیار مهم است زیرا که پافشاری در این باورها و رسوم فرهنگی در محل کار، می‌تواند سبب درگیری با همکاران بشود که اگر چنین اتفاقی بیفتد، در روند پیشبرد کارها وقفه ایجاد می‌کند و دائماً در حال بحث و جدل با دیگران برای تثبیت برتری عقاید و باورهایتان خواهید بود از سوی دیگر کنار گذاشتن آن‌ها در محل کار، به معنی کنار گذاردن آن‌ها در زندگی‌تان نیست. برای داشتن احساس خوب در زندگی نباید این طور فکر کنیم که با کنار گذاشتن این باورها در محل کار، تسلیم شده‌ایم و چیزهایی را که برایمان اهمیت داشته کنار گذاشته‌ایم. وگرنه نوع تفکر شما، مانع درست انجام دادن کارتان می‌شود.  

با اعتماد به نفس مذاکره کنید

تئوری بسیار ساده‌ای وجود دارد که می‌گوید اگر شما کسی هستید که طی یک مذاکره مرتب می‌گویید شاید، خوب من نمی‌دانم یا شما چه فکر می‌کنید مطمئناً این مذاکره نتیجه‌ی مثبتی برای شما نخواهد داشت. شما باید قادر باید آنچه را که اعتقاد دارید بدون مجادله و حمله به طرف مقابل بر زبان آورید. باید به آنچه که می‌گویید کاملاً اعتقاد داشته باشید و سپس درباره‌ی آن مذاکره کنید اگر به خودتان اعتقاد نداشته باشید نمی‌توانید مذاکره‌ای را پیش ببرید. در مذاکره باید قوی عمل کنید. کسانی که اعتماد به نفس کافی دارند تمایلشان برای مذاکره بیشتر است و مخاطرات طولانی شدن مذاکره را بیشتر تحمل می‌کنند و قابلیت بیشتری جهت دستیابی به توافق دارند. خلاصه این که اعتماد به نفس کمتر طرف مقابل، سبب می‌شود فرد زودتر تسلیم شود و نتیجه‌ی آن، عدم دسترسی به اهداف مورد نظر در مذاکره، برای شما خواهد بود. در نهایت شما می توانید با یادگیری تکنیک های مذاکره حرفه ای اعتماد به نفس خود را بالا ببرید و به خواسته های خود برسید.

کارآفرینی می تواند "پادزهری" برای فقر باشد

فقر در دنیا بیداد می کند. امروزه به عنوان مثال در کشور آمریکا، بر اساس آخرین آمارها، بیش از 38 میلیون نفردر فقر زندگی می کنند که چیزی برابر با 12 درصد جمعیت است. این آن چیزی نیست که وقتی رییس جمهورآمریکا در سال 1964 اعلام "جنگ علیه فقر در جهان" کرد؛ در ذهنش بود. با وجود این که دولت ها میلیاردها دلار صرف مبارزه با فقر می کنند ولی فقر در دنیا هنوز ریشه کن نشده است و هنوز هم برای این که با آن مقابله کنیم؛ باید راه درازی را بپیماییم.

یکی از روش های خوبی که با آن می تون به مردم کمک کرد که خودشان را از نردبان اقتصادی بالا بکشند؛کارآفرینی است. کارآفرینی مطمئن ترین روش پیشرفت برای افرادی است که دارای درآمد کمی هستند و می خواهند خودشان را به طبقه متوسط و یا حتی بالاتر برسانند.

مطالعه ای که در زمینه تجاری انجام گرفت مشخص کرد که "کارکنانی که خودشان صاحب تجارت هایی هرچند کوچک می شوند؛ نسبت به دیگر گروه هایی که درآمد پایین دارند؛ به طور میانگین دارای میزان درآمد بسیار بالاتری می شوند".

کارآفرینی همچنین می تواند برای مهاجرانی که از یک کشوری به کشور دیگر مهاجرت می کنند هم راه خوبی برای درآمدزایی باشند. چون بسیاری از مهاجرانی که از کشوری به کشور دیگر می رسند؛ دانش اقتصادی کمی دارند وبنابراین کارآفرینی به آن ها کمک شایانی می کند.

ولی آغاز کردن یک تجارت جدید آن گونه که می نماید کار آسانی نیست و ممکن است مشکلاتی وجود داشته باشد.این مشکلات مخصوصا هنگامی که وضعیت مالی فرد کارآفرین خوب نباشد خودشان را بیشتر نشان می دهند. ولی در صورتی که فردی آغاز به کارآفرینی کند می تواند انتظار داشته باشد که زندگی بهتری را تجربه کند. آغاز کردن یک تجارت جدید  بخشی از رویایی بوده که بسیاری از افراد، مخصوصا آن دسته از افرادی که در پایین ترین پله های نردبان اقتصادی قرار دارند همواره در سر می پرورانده اند. متاسفانه دولت ها همواره موانع زیادی را سر راه این افراد قرار داده اند ولی با فایق آمدن به این موانع کارآفرینان می توانند زندگی بهتری را برای خودشان و خانواده شان ایجاد کنند.

کارآفرینی می تواند فقر را ریشه کن کند. به عنوان مثال فرض کنیم که فردی که دارای شرایط مالی خوبی نیست، به عنوان کارآفرین، یک تجارتی را ایجاد کند و 5 نفر دیگر را هم در این تجارت بکارگیرد. در چنین شرایطی هم وضعیت مالی خود فرد خوب می شود و هم  برای 5 نفر دیگر اشتغال زایی ایجاد شده است و این 5 نفر هم از فقر خارج شده اند. به این ترتیب با استفاده از کارآفرینی 6 نفر از فقر نجات پیدا کرده اند. بنابراین می توان گفت که کارآفرینی به نوعی "پادزهر" فقر است.

اخیرا  گفتگویی با آقای کاندارپ بهات، مدیر عامل کمپانی زالوس وب تکنولوژی انجام گرفته است. از او درباره چالش هایی که استارت آپ های جدید در مراحل اولیه با آن مواجه می شوند پرسیده شده است.

آقای بهات، در این گفتگو علاوه بر این که دیدگاه های شخصیش را درباره این قضیه بیان کرد، توضیح داد که چگونه کمپانیش به این استارت آپ ها کمک می کند تا جایگاه خودشان را پیدا کنند.

در زیر، خلاصه ای از این گفتگو جذاب  را می خوانید:

-  آقای بهات، کمپانی زالوس وب تکنولوژی مدتی است که در این کار است و در این راه رشد زیادی کرده است. لطفا برخی از عوامل مهمی که در رشد این کمپانی اثرگذار بوده اند را بیان کنید.

خوب! عوامل زیادی به ما کمک کرده اند که به جایگاهی که امروز داریم برسیم ولی مهم ترین این عوامل، "وفاداری مشتریان" بوده است. میزان وفاداری مشتریان به ما خیلی زیاد است و ما مشتریانی وفادار داریم. برخی از مشتریان ما از سال 2003، یعنی اولین سالی که ما این کار را آغاز کرده ایم، با ما بوده اند و هنوز هم با ما هستند از آن جایی که درباره تکنولوژی صحبت می کنیم، اجازه دهید به شما بگویم که ما در زمینه تکنولوژی های مختلف کارهای زیادی انجام داده ایم.

-  به عقیده شما، برخی از بزرگترین چالش ها در زمینه انتقال تجارت ها به سیستم های دیجیتالی در کشور هندوستان و به طور کلی در دنیا چیست؟

خوب از آن جایی که سازمان های مختلف دارای احتیاجات مختلفی هستند، بنابراین ایجاد یک استراتژی و ت گذاری موثر برای انتقال تکنولوژی مشکل بزرگی برای بیشتر کمپانی ها می باشد. منظورم این است که اگر بخواهیم یک استراتژی را به تمام کمپانی ها ارایه کنیم، تقریبا کار غیرممکنی انجام داده ایم. بنابراین برای این که یک استراتژی قوی انتقال به دنیای دیجیتالی داشته باشیم، نیاز است که فرهنگ هرکدام از سازمان ها را به صورت تک تک بررسی کنیم و سپس بر اساس فرهنگ هرکدام از این سازمان ها مبادرت به ایجاد یک استراتژی  برای انتقال به دنیای تکنولوژی برای هرکدام از سازمان ها به صورت مجزا بکنیم. اگرچه برای انجام این کار، مدیریت هرکدام از این سازمان ها باید زمان و تلاش زیادی را به این کار اختصاص دهد. متاسفانه، همیشه مدیران در این زمینه کم کاری می کنند چون معمولا برنامه هایشان خیلی شلوغ است و وقت کمی برای این کار دارند و فکر می کنند که اگر بر روی این موضوع وقت صرف کنند، از رسیدگی کردن به مشتریانشان جا می مانند. ولی اصلا این گونه نیست.

اگر مدیران یک سازمان به قدر کافی وقت داشته باشند که به موضوع دیجیتالی کردن همه چیز اختصاص دهند، در حقیقت به مشتریانشان هم کمک بزرگی کرده اند.

البته مشکل بزرگ بسیاری از کمپانی ها این است که در صورتی که یک برنامه ریزی درست برای انتقال به دنیای دیجیتال هم داشته باشند؛ باز هم این که یک تیمی پیدا کنند که به قدر کافی تخصصی باشد که بتواند آن را اجرا کند، باز هم برایشان مشکل است و بنابراین معمولا نمی توانند چنین کاری را انجام دهند.

-به عقیده شما، کدامیک از صنعت ها می توانند بیشترین سود را از انتقال به دنیای دیجیتال داشته باشند؟

صنایع بسیاری می توانند از انتقال به دنیای دیجیتال سود ببرند. به عنوان مثال صنعت بهداشت و درمان، رسانه ها، صنایع مالی، بیمه، عمده فروشی، تجارت و سرویس ها و خدمات حرفه ای و محلی.

- به نظر می رسد که سازمان شما در طراحی صفحات وب خیلی پیشرفته است. این سازمان چه ویژگی هایی دارد که توانسته به این سطح بالای تجربه در طراحی وب سایت برسد؟

مهم ترین عاملی که در این زمینه ما را از دیگران جدا می کند، استفاده از راه حل های بازاریابی انسان-محور است. ما بر روی ساخت وب سایت های فعال و مکالمه-محور متمرکز می شویم که محوریت آن را مشتریان و علاقه آن ها تشکیل داده است.

-   آیا سازمان شما به سازمان ها و استارت آپ های جدیدی که تازه می خواهند کار را شروع کنند کمک می کند؟ آیا می توانید یک مثال در این باره به ما ارایه کنید؟

بله ما به استارت آپ های دیگر به شیوه های مختلفی کمک می رسانیم. از جمله این که ما به برخی از آن ها به صورت مالی  کمک می کنیم، به برخی دیگر با استفاده از نام کمپانیمان کمک می کنیم و از همه مهم تر این که در بعضی از موارد، کارکنان سازمان خودمان را برای آن ها می فرستیم و به این شکل آن ها می توانند از تجربیات و مهارتی که کارکنان سازمان ما در این سازمان بدست آورده اند استفاده کنند. به طور کلی این که یک استارت آپ از کارکنان یک استارت آپ دیگر استفاده کند، همواره یکی از مقرون به صرفه ترین و راحت ترین راه هایی بوده است که یک استارت آپ می توانسته به استارت آپ دیگر کمک کند.

در ضمن ما یک شبکه ای از استارت آپ های جدید تشکیل داده ایم که در آن استارت آپ ها بتوانند به استارت آپ های دیگری که نیازمند کمک هستند کمک کنند.

همچنین سازمان ما هم در صورتی که یک استارت آپ از نطر پیدا کردن ایده جدید و یا اعمال ایده جدید نیاز به کمک داشته باشد، با تمام وجود کمک می کنیم و حمایت مالی و تجهیزاتی مورد نظر را برای این استارت آپ فراهم می آوریم.

به عنوان مثال، استارت آپی به نام "کانگیز" بود که در زمینه تجارت الکترونیکی به کمک احتیاج داشت. به همین خاطر از سازمان ما کمک گرفت. ما هم یک تیم مجرب را مامور کردیم و به آن جا فرستادیم. تیم  ما با ایجاد وب سایت و همچنین ساختن چندین اپلیکیشن موبایل برای این استارت آپ به این استارت آپ کمک کردند تا از نظر تجارت الکترونیکی پیشرفت کند و وضعیت بهتری داشته باشد.

ما همچنین چندین راه حل برای بهتر کردن فروش و افزایش ارتباطات با استارت آپ های دیگر در اختیار مدیران این استارت آپ قرار دادیم. بعد از مدت کوتاهی رشد این استارت اپ از نظر مالی بسیار زیاد شد و این استارت آپ توانست گوی سبقت را از بسیاری از رقبایی که تا چندی پیش از آن بسیار جلوتر بودند، برباید.

مصاحبه با نگان فام؛ کارآفرین و موسس یوگا فام

نگان فام، موسس یوگا فامیلی (Yoga Phamily) است. یوگا فامیلی تنها استادیویی خانواده-محور یوگا واقع در سانفرانسیسکو است. هدف این استادیو این است که خرد مرتبط با یوگا را در جامعه های کوچک دوستان و خانواده رشد دهد و به این شیوه آزادی، صلح و خوشبختی را در میان مردم ترویج دهد. مرکز کارآفرینی ناستاک (Nasdaq) تصمیم گرفت تا با نگان مصاحبه ای انجام دهد و بررسی کند که چگونه تبدیل به یک کارآفرین موفق شده است.

 دیدگاه شما از کارافرینی چیست؟

به نظر من، کارآفرینی یعنی داشتن شجاعت و شهامت. در حقیقت وقتی که شما شجاعت داشته باشید، می توانید قدم به سرزمین هایی بردارید که برای شما ناشناخته است.  این کار ممکن است در قدم اول کمی به نظر ترسناک بیاید، ولی اگر شما شهامت و شجاعت لازم را داشته باشد؛ برای این کار انرژی و انگیزه لازم را خواهید داشت و حتی ذره ای از این انرژی و انگیزه برای شما کم نمی شود. حتی اگر تمام اطرافیانتان به شما بگویند که "نه! به آن جا نرو! به جایی برو که ایمن و روشن است!" ولی باز هم شما با شجاعت در این راه ناشناخته قدم خواهید گذاشت.

شما چگونه این کمپانی را پایه ریزی کردید؟

من در یک مرکز بیمارستانی به عنوان یک پرستار مشغول به کار بودم و شب ها هم به کلاس های یوگا می رفتم. تا این که مدیر این مرکز به من گفت: "تو استعداد زیادی در یوگا داری! آیا می توانی به خردسالان یوگا آموزش دهی؟ من هم سریعا قبول کردم. سپس پیش خودم گفتم که وفتی می توانم به خردسالان آموزش دهم، چرا بزرگترهایشان را هم همزمان آموزش ندهم؟ چرا کاری نکنم که خانواده ها به طور کلی آموزش نبینند؟" پیش خودم گفتم این ایده خوبی می شود که تمام اعضای خانواده را با هم آموزش دهم. خردسالان و کودکان را به همراه پدر و مادر و حتی پدربزرگها و مادربزرگها و خاله و دایی و عمو و عمه و غیره همگی به یک استادیو ببرم و آن ها را در آن جا آموزش دهم!

بزرگترین تجریه و یا درسی که تا کنون در این راه گرفته اید چه بوده است؟

بزرگترین درسی که در این راه  گرفتم این است که سعی کنم که بیشتر با مردم آشنا شوم و بیشتر آن ها را درک کنم. سعی کنم آن ها را استخدام کنم و کاری کنم که ارتباط بیشتری با آن ها داشته باشم. دومین درسی که زندگی در طول مسیر ایجاد این کمپانی به من آموخت این بود که سریع تغییر کنم! اگر فهمیدید که کاری که دارید انجام می دهید و یا روشی که پیش گرفته اید نتیجه بخش نیست و یا ممکن است برایتان مشکل ساز باشد، بدون تردید سریع این شیوه را تغییر دهد. تغییر کردن نیاز به همت و پشتکار دارد و ممکن است انجام دادن آن آسان نباشد. ولی در مواقعی که حقیقتا نیاز به تغییر رویه دارید؛ این جرات و شهامت را داشته باشید که با قدرت این مسیر را تغییر دهید.

کمپانی شما چه تغییراتی ایجاد کرده است؟

این کمپانی سعی در آن دارد تا به والدین این فرصت را بدهد که در کنار فرزندانشان به تمرین هایی مانند یوگا و مدیتیشن بپردازند. این موضوع باعث می شود که رابطه میان والدین و فرزندان قوی تر شود. همچنین این موقعیت را برای کودکان (حتی 1 ساله ها) ایجاد کرده ایم که با مفهوم یوگا و مدیتیشن آشنا شوند و بتوانند یوگا و مدیتیشن را تمرین کنند.

 اگر با علمی که امروز دارید، به زمانی می رفتید که این کمپانی را تازه تاسیس کرده بودید؛ چه چیزی را تغییر می دادید؟

علمی که امروز دارم، به زمانی می رفتم که این کمپانی را تازه تاسیس کرده بودم، سعی می کردم افراد بیشتری را استخدام کنم و به آن ها اعتماد به نفس بیشتری می دادم و تلاشم را بیشتر می کردم.

 توصیه شما به کارآفرینانی که تازه می خواهند وارد این کار شوند چیست؟

توصیه من این است که قوی باشید.

ناامید نشود و حقیقتا سعی کنید بر روی کارهایی که می خواهید انجام دهید تمرکز کنید.

مسلما وقتی که می خواهید کاری را انجام دهید، موانع و مشکلات زیادی بر سر راه شما قرار می گیرند و باعث می شوند که در کارتان خلل ایجاد نشود. سعی کنید این موانع را دور بزنید.

از چیزی که از آن وحشت دارید فرار نکنید سعی کنید با آن روبرو شوید.

سعی کنید آن را به چالش بکشید. شعار اصلی من وقتی که این کمپانی را تشکیل دادم این بود که کار درست را انجام دهید. مهم این نیست که این کار برای شما چه هزینه ای داشته باشد و یا این که چقدر برایتان مشکل ساز شود. توصیه دیگر من این است که افرادی را استخدام کنید که آن ارزش هایی که برای شما مطرح است؛ برای آن ها هم مطرح است.

 تعریف شما از موفقیت چیست؟ فکر می کنید آن را بدست آورده اید؟

از نظر من موفقیت زمانی بود که به پدرم گفتم که دیگر نیازی نیست که در کارخانه کار کند. زمانی که به مادرم گفتم که هر کاری را که خودت دوست داری می توانی انجام دهی. زمانی که برای اولین بار خواهرم و چهار فرزندش را برای اولین بار در عمرم با خودم به سفر تفریحی بردم و زمانی که تمام معلمان یوگا در یوگا فامیلی به من گفتند که چقدر به من افتخار می کنند همچنین وقتی که احساس می کنم می توانم برای مشتریان و افرادی که می خواهند یوگا یاد بگیرند مفید باشم؛ احساس موفقیت می کنم.

در طول این راه، بهترین و بدترین خاطره ای که تا کنون داشتید مربوط به چه زمانی بود؟

بدترین خاطره ام مربوط به زمانی بود که مجبور شدم عده ای از افراد را به دلیل این که رفتار نامناسبی در کمپانی داشتند اخراج کنم و بهترین خاطره ام هم مربوط به زمانی بود که برای اولین بار، این کمپانی را تاسیس کردم چون در آن لحظه اول فکر می کردم هرگز این توانایی را نخواهم داشت که یک کمپانی را که مال من است تاسیس کنم.

فرض کنید شما یک کارآفرینی هستید که تازه می خواهید تجارت خودتان را شروع کنید.

در این صورت شما دچار مشکلات زیادی هستید!

هر لحظه ممکن است برای شما مشکل جدیدی ایجاد شود و بنابراین ممکن است این مشکلات به جایی برسند که شما مجبور شوید به طور کلی تجارت خودتان را تعطیل کنید و به فکر دیگری بیفتید!

بنابراین شروع کردن یک تجارت و یک استارت آپ آسان نیست و برای این که فردی بخواهد تجاری را شروع کند، باید مراحل سختی را پشت سر بگذارد. اما یکی از مهم ترین مشکلاتی که شما و تجارت شما را تهدید می کند، زمانی ایجاد می شود که میزان مشتریان شما زیاد می شوند و شما مجبور می شود تجارت خودتان را گسترش دهید. باید گفت که "هرکه بامش بیش، برفش بیشتر!" و بنابراین وقتی که میزان افرادی که برای خرید فرآورده ها به تجارت شما مراجعه می کنند بیشتر می شود، شما هم مجبور می شوید به فکر ایجاد یک دفتر جدید و کارکنان جدید باشید و غیره باشید و همین موضوعات منجر می شوند که میزان خرج و مخارجی که شما قرار است بکنید خیلی بیشتر می شود.

اپلیکیشن Zuitte اپلیکیشنی است که بوسیله کارآفرینان و برای کارآفرینان تولید شده است. Zuitte به شما کمک می کند تا تجارت خودتان را رشد دهید، بدون این که مجبور شوید برای بزرگ کردن تجارتتان تیمتان را بزرگ کنید!

این اپلیکیشن، بوسیله گروهی از متخصصان و فروشندگان FBA مربوط به Amazon ، گروهی از صاحبان SMMA، گروهی از YouTuber ها، گروهی از صاحبان خصوصی برخی از برندها و گروهی از کارآفرینان جدید ساخته شده است که می خواهند به کارآفرینان دیگر در دنیا کمک کنند.

در Zuitte بیشتر از 50 ابزار مختلف وجود دارد که تمام این ابزارها با هم هماهنگ می شوند و به شما این امکان را می دهند که تمام جنبه های تجارتتان را از جنبه های بازاریابی و فروش به مشتریان گرفته تا خدمات به مشتریان و جنبه های عملکردی و توسعه ای را مدیریت کنید.

با استفاده از این ابزار شما می توانید رقبای خودتان را مورد تحلیل قرار دهید و نوع رفتاری را که متشریانتان دارند را بررسی کنید و زیرساختارهای SEO خودتان را بررسی کنید و به طور کلی درک درست و بهتری از وضعیت کنونی بازار داشته باشید.

همچنین با استفاده از Zuitte می توانید کار استفاده از شبکه های اجتماعی در بازاریابی را به صورت اتوماتیک انجام دهید و حتی می توانید بوت های مخصوص به خودتان را در فیسبوک بسازید که خودشان کار بازاریابی را انجام دهند.

Zuitte همچنین به شما کمک می کند تا پیش بینی های مالی سازمان را با دقت بسیار بالا انجام دهید. به طور کلی استفاده ازZuitte  دقیقا تمام آن چیزی است که یک کارآفرین مدرن نیاز است داشته باشد. یک دوره یک ساله این اپلیکیشن تنها 49 دلار است و یک دوره سه ساله آن تنها 99 دلار است و دوره پنج ساله آن تنها 149 دلار است و دوره تمام مدت آن تنها 199 دلار می باشد.

هر کارآفرین موفقی ممکن است به نوعی با این ویژگی‌های مثبت یا منفی روبرو باشند و باید دست به یک انتخاب بزنند. ولي كارآفرينان تایید می‌کنند که در بسیاری موارد، بدون یک یا برخی از این ویژگی‌ها، استارتاپ آنان به احتمال زیاد با شکست مواجه خواهد شد.

1- تیم گرا نبودن

اکثر کارآفرینان کسب و کار خود را به دلیل نیازی که در بازار می‌بینند و دیگران نمی‌بینند، راه‌اندازی می‌کنند؛ و اغلب آن‌ها تمایلی به کار کردن با دیگران ندارند و از این کار لذت نمی‌برند. به‌هرحال، هر کسب و کاری مستم یک تیم کاری است و واگذاری اختیار به دیگران از سوی فرد کارآفرین ممکن است به یک کشمکش دائمی تبدیل می‌شود. در چنین مواقعی برخی کارآفرینان شغل و موقعیت خود را رها کرده و دوباره از نو آغاز می‌کنند.

2- کمال‌خواهی

کارآفرینانی که کمال‌گرا هستند، هرگز نه از کار خودشان راضی‌اند و نه از کار دیگران. این ویژگی می‌تواند موجب تاخیر در کارها و بالا بردن هزینه‌ها در کسب و کار شود و باعث یاس و ناامیدی در میان اعضای تیم، شرکا و مشتریان ‌گردد. استیو جابز از این نقیصه جان سالم به در برد و باعث شد تا شرکت اپل معروف شود.

3- به تعویق انداختن چالش‌های خاص

گاهی اوقات کارآفرینان بسیار باهوشی را می‌بینیم که با مسائل سخت و دشواری همچون استخدام و یا اخراج افراد دست و پنجه نرم می‌کند. آن‌ها ممکن است این کارها را نادیده بگیرند یا این که کار را به شرکا تجاری لایق خود واگذار نمایند. خصوصیات مثبتی همچون یادگیری، نظم و انصباط مدیریتی و تصمیمات به موقع باید گام‌ به گام پیش بروند تا موجب رشد و پیشرفت کسب و کار شوند.

 4-عاطفی و احساساتی بودن

شور و اشتیاق و حساس بودن روی مردم، از جمله صفات مهم و کلیدی هر کارآفرین خوبی به شمار می‌آیند، اما در برخی موارد، این صفات خوب می‌توانند  موجب تشديد تغييرات روحی و طغیان‌های احساسی بی‌دلیل شوند. در این مرحله ممکن است تصمیماتی از سوی رهبر مجموعه گرفته شود که چندان منطقی به نظر نمی‌رسند و همين موجب می‌گردد وی وفاداری و اعتمادش را در میان همکاران و مشتریانش از دست بدهد.

5-اعتماد به نفس بیش از حد و تبدیل شدن به یک فرد خودبین

به طور حتم تصمیماتی که ریشه در نفس فرد دارند با تصمیماتی که از روی اعتماد به نفس گرفته می‌شوند و بر پایه علم و اعتماد هستند، مغایرت دارند. گرچه کارآفرینان نیاز به نفسی سالم دارند تا همچون یک زره محافظ آنان باشد، اما اگر همین نفس تعدیل نشود، می‌تواند به خصوصیت منفی تکبر تبدیل گردد. خیلی‌ها تد ترنر (Ted Turner) و لاری الیسون (Larry Ellison)  را در دسته چنین افرادی قرار می‌دهند.

چطور می‌توانیم به عنوان یک خانم به سرعت به یک کارآفرین موفق تبدیل شویم؟ بانوان کارآفرین وقتی که رهبری کسب و کاری را برعهده دارند، هیچ چیز را تضمین شده نمی‌دانند. در گذشته، بانوان کارآفرین به صنایع کلیدی دسترسی کامل نداشتند. شکی نیست که دوره دیگری در تاریخ کسب و کارها آغاز شده است؛ 

۱. اطراف خود را با کارشناسان خبره و ماهر پر کنید

اداره یک کسب و کار موفق کار سختی است. بیشتر ن کارآفرین که مدیریت کسب و کاری را بر عهده دارند، ترجیح می‌دهند که افرادی را استخدام کنند که آنها را می‌شناسند. در بیشتر موارد، این کار غلطی است. شما باید تجربه را معیار انتخاب خود قرار دهید و افرادی را در مجموعه خود داشته باشید که می‌توانند تاثیرگذار باشند.

2.از قوانین و مقررات داخلی پیروی کنید

شما هرگز نباید از هیچ قانونی- هرچه که باشد- تخطی کنید. یک وکیل خبره استخدام کنید تا به هنگام راه‌اندازی یک کسب و کار جدید از حقوق شما دفاع کند. شما نباید هزینه‌های قانونی را بیهوده بدانید بلکه آنها را برای خودتان نوعی سرمایه‌گذاری در نظر بگیرید.

3.شبکه ارتباطات اجتماعی خود را تقویت کنید

بیشتر ن کارآفرین بازاریاب‌های شبکه‌ای طبیعی هستند. اما علاوه بر این، در ایجاد گروه‌ها و کانال هایی در شبکه‌های اجتماعی هم مهارت دارند. شما می‌توانید کسب و کار خود را از طریق تبلیغات رسانه‌ای یا دهان به دهان هم گسترش دهید.

4.منتظر پول استارت آپ نباشید

مجبور نیستید که قبل از راه‌اندازی کسب و کارتان منتظر باشید تا تمام پول مورد نیازتان را تامین کنید. باید ادامه دهید و هرگز نباید تسلیم شوید! می‌توانید یک ایده کسب و کاری کوچک با هزینه‌های استارت آپی پایین پیدا کنید.

5. قیمت‌های محصولات و خدمات خود را به درستی تعیین کنید

قیمت‌گذاری نادرست محصولات شما ممکن است مشتری هایتان را از اطراف کسب و کار شما پراکنده سازد. همواره باید سطوح قیمت‌گذاری خود را مورد ارزیابی قرار دهید. باید تغییرات بازار و همچنین اقدامات رقبای خود را مطالعه کنید.

6.طرفدار سادگی باشید

شما نباید قدرت فناوری را دست کم بگیرید. از آنجایی که نرم افزارها در میان کارآفرینان فناوری از محبوبیت بالایی برخوردار هستند، استفاده از ایمیل مارکتینگ همچنان پادشاه است.

7.هشدارهای بازار

استمرار بر بازاریابی و تبلیغ محصولات برای شما امری ضروری و حیاتی است. استراتژی هایی موثر و کارآمد برای حل بزرگترین مسائل خود طراحی کنید. شما باید درد موجود در بازار و موضوعات تاثیرگذار بر مشتریان خود را بشناسید و هدفتان پیدا کردن راه کارهایی درست برای آنها باشد.

8.تخفیف ندهید

زمانی که به ظاهر راهی برایتان نمانده و ناامید هستید، تخفیف ندهید. این کار در نهایت ممکن است به محدود کردن سود شما منجر شود. شما باید ارزش شناخته شده محصولات خود را ارتقا دهید و سپس قیمت آنها را بالا ببرید.

کلام آخر

رسیدن به موفقیت به عنوان یک بانوی کارآفرین نباید چندان که به نظر می‌رسد کار سختی باشد. تمام کاری که باید انجام دهید این است که شهامت داشته باشید و متفاوت با دیگران فکر کنید. همین الان شما تمام دانش لازم برای راه‌اندازی یک کسب وکار موفق را دارید.

تعریف کارآفرینی از دیدگاه بزرگان :

ریچارد کانتیلون : به عنوان اولین نفری که این واژه را در علم اقتصاد ابداع نمود، اعتقاد داشت کارآفرین فردی است که ابزار تولید را به منظور ترکیب به صورت محصولات قابل عرضه به بازار خریداری کند و در هنگام خرید از قیمت نهایی محصولات اطلاع ندارد.

ژوزف شومپیتر :

وی فرآیند کارآفرینی را تخریب خلاق می نامد. به عبارت دیگر ویژگی تعیین کننده در کارآفرینی همانا انجام کارهای جدید و یا ابداع روش های نوین در امور جاری است. روش نوین همان تخریب خلاق می باشد. از نظر او نوآوری در هر یک از زمینه های ذیل کارآفرینی محسوب می شود :
1. ارائه کالای جدید
2. ارائه روش جدید در فرآیند تولید
3. گشایش بازار جدید
4. یافتن منابع جدید
5. ایجاد هر گونه تشکیلات جدید در صنعت

 استیونسن :

یکی از جامع‌ترین تعاریف کارآفرینی که در دانشکده‌ی بازرگانی هاروارد مورد استفاده قرار می‌گیرد، توسط هوارد استیونسن (Howard Stevenson) مطرح شده است. تعریف کارآفرینی از دیدگاه استیونسن چنین است: «کارآفرینی پیگیری فرصت‌هایی است که فراتر از منابعِ در دسترس، وجود دارند.»

جان کارلند:

 دکتر جان کارلند استاد دانشگاه کارولینای غربی در زمینه علوم کارآفرینی معتقد است کارآفرین فردی است که شرکتی را به منظور سود و رشد تاسیس و مدیریت می نماید و از آن برای پیشبرد اهداف شخصی استفاده می کند . ویژگی اصلی او رفتار نوآورانه است و از تجربیات مدیریت استراتژیک در فعالیت خود استفاده می کند. وی همچنین معتقد است کارآفرین فردی است که جهت دستیابی به سود ، شغلی را به وجود آورده و مدیریت می کند . رفتار خلاقانه و بکارگیری شیوه های استراتژی مدیریتی در کار از خصایص کار آفرین است.

هیزل وود گرنت کارآفرینان را مورد حمایت قرار می دهد

ساختمان "ویلیج اسکور سنتر"، در گذشته مکانی مناسب برای همایشات مخصوص معاملاتی و همایشات دیگر و کنسرت ها و نمایگاه های هنری بوده است. اکنون آن دسته از کارآفرینانی که برنده می شوند می توانند ملک هایی در آن جا را اجاره کنند.

شهرهیزل لوود ، با همکاری یک بنگاه معاملاتی بزرگ به نام "سومرا رود"، که در نیویورک واقع است، سعی کرده است طرحی را برای کمک کردن به کارآفرینان محلی اجرا کند.

در این طرح، به آن دسته از کارآفرینانی که ثابت کنند که کارشان را خوب انجام می دهند و قصد دارند تا یک استارت آپی ایجاد کنند، تا 10000 دلار کمک هزینه برای برپاسازی استارت آپ داده خواهد شد.

آن ها همچنین می توانند در ساختمان "ویلیج اسکور سنتر" که شامل املاکی متعلق به این کمپانی مشاور املاکی است و در تقاطع لیدبرگ و اینتراستیت 270 قرار دارد، به راحتی مللک هایی را اجاره کنند. هدف از انجام این کار این است که این کارآفرینان مورد حمایت قرار بگیرند و در عین حال، این محله دوباره رشد پیدا کند و تبدیل به یک محله تجاری شود.

بکی آلوین(Becky Ahlvin)، که هماهنگ کننده رشد اقتصادی و جامعه شهر هیزل وود است، می گوید که انجام این کار هم برای اقتصاد محلی و هم برای خود کارآفرینان تازه نفس و جوانی که با شور و شوق می خواهند یک استارت آپ جدید را ایجاد کنند، بسیار مفید خواهد بود.

به عقیده او: " این کار کمک می کند که بفهمیم که چگونه می توانیم به تجارت های کوچک در اقتصادمان کمک کنیم.  و همچنین این کار به ما کمک می کند که کاری کنیم که این افراد تبدیل به دارندگان موفق تجارت های بسیار پررونق شوند".

ساختمان "ویلیج اسکور سنتر" زمانی به عنوان یکی از ساختمان هاب مهم در زمینه مشاوره املاکی و به عنوان پایگاهی برای برگزاری بسیاری از جشن ها و نمایشگاه ها و غیره مورد استفاده قرار می گرفت. ولی در سال های اخیر، این ساختمان کلا از رونق افتاده است. ایان روس، موسس کمپانی سومرا رود، می گوید که  کمپانی او در سال 2018 این ملک معاملاتی را خریده است تا به این وسیله آن را توسعه دهد و دوباره احیا کند.

او می گوید: " مرکز های معاملاتی واقعاً تنها در صورتی کار می کنند که جامعه بخواهد آن ها آن جا باشند. بنابراین ما فکر کردیم که در صورتی که برخی از فروشگاه ها را در آن جا برپای کنیم به گونه ای که مردم به آن جا بروند، احتمال این که مردم آن جا را احیا کنند بسیار زیاد می شود. بنابارین مردم خواهند دوباره آن جا را به عنوان یک مرکز معاملات املاکی قبول کنند"

به عقیده او، بسیاری از افرادی که به عنوان کارآفرینان جوان می خواهند تجاری را باز کنند، با مشکلاتی از قبیل مشکلات مالی و غیره مواجه می شوند و ممکن است دلسرد شوند. بنابراین اگر آن ها مورد حمایت قرار بگیرند و بتوانند در آن مکان املاکی را اجاره کنند، می توانند با اعتماد بیشتری به تجارتشان بپردازند و احتمال این که در کارشان موفق شوند بیشتر است.

بله! واقعا این احتمال وجود دارد که زندگی مشترک خانوادگی و کاری در کنار هم برای یک زوج وجود داشته باشند!

ممکن است شما فکر کنید که برای کارآفرینان امکان ندارد که زندگی کاری و عاشقانه ای را به صورت همزمان در کنار هم داشته باشند. ولی هیچ دلیلی وجود ندارد که یک زن و شوهری که هر دو کارآفرین هستند، نتوانند در کنار هم زندگی کنند و یک تجارت بسیار موفق را ایجاد کنند. امروزه تعداد زوج هایی که در کنار هم کار می کنند و با هم یک تجارت را اداره می کنند بیشتر و بیشتر می شود.

البته طبیعی است که انجام این کار آسان نمی باشد. این که یک زوج در کنار هم کار کنند و با هم روابط قوی کاری داشتته باشند نیازمند کمی تلاش است. پس چگونه می توان این کار را انجام داد؟ اگر شما زوجی هستید که به دنبال این هستید ادامه پست را بخوانید:

-از این که ارتباط خوبی با همسرتان دارید، مطمئن شوید

هنگامی که با همسرتان کار می کنید، نیاز دارید که ارتباط باکیفیت و زیادی را با او داشته باشید. در صورتی که در زندگی مشترکتان ارتباط خوبی با هم ندارید، ممکن است در زندگی کاری نیز نتوانید با هم ارتباط خوبی داشته باشید.

مگان مکیسن (Megan Mckissen) به همراه همسرش داستین (Dustin) یک کمپانی به نام کمپانی Mckissen&Dustin را در بلینگام تاسیس کرده اند. مگان اعتقاد دارد که برای انجام چنین کاری، هر دو طرف باید به هم احترام بگذارند و در صورتی که مشکلی در کار وجود دارد باید بدون رودربایستی به هم بگویند. او می گوید: "در صورتی که شما به عنوان همکار، از موضوعی ناراحت هستید، باید به عنوان همکار، این مشکل را به همسرتان بگویید. این موضوع باعث می شود که بسیاری از درگیری های غیرضروری ایجاد نشود."

بنابراین زن و شوهرها می توانند با صحبت کردن درباره مشکلات به شکل روزمره شانس بهتری برای موفقیت کاری داشته باشند.

- بعضی اوقات به خودتان استراحت دهید

وقتی که هر روز با هم کار می کنید، ممکن است این خطر وجود داشته باشد که همه چیز برای شما تبدیل به کارتان شود. در حالی که این اشتباه است. بهتر است که فقط در ساعات کاری درباره کار صحبت کنید و در ساعات استراحت درباره خودتان صحتب کنید. بنابراین لازم است که بخش قابل توجهی از زمان را بیرون از محیط کار و در کنار همدیگر بگذرانید.

به عنوان مثال می توانید سعی کنید هر هفته شام بیرون بروید. این کار باعث می شود که ارتباطات شخصیتان با هم بهتر می شود و در عین حال می توانید قدری از استرس های کاری فارغ شوید. داستین در این باره این گونه می گوید: " از آن جایی که یک ارتباط کاری موفقیت آمیز بستگی به یک ارتباط خانوادگی موفقیت آمیز دارد، بنابراین شما باید بتوانید یک تعادلی را میان این دو برقرار کنید. سعی کنید که به ارتباط خانوادگیتان اولویت دهید. بنابراین حتی در صورتی که همدیگر را هر روز می بینید، سعی کنید زمانی را هم برای شام خوردن در رستوران و کارهایی از این قبیل اختصاص دهید. این کارها باعث می شوند که شما بتوانید ارتباط بهتری با همسرتان داشته باشید.

-  در محیط کار، روابط را کاری نگه دارید

در زمانی که در محیط کار هستید، خیلی مهم است که با هم روابط کاری داشته باشید.در صورتی که نتوانید چنین کنید، احساسات شما منجر می شوند که روابط حرفه ای و کاری که قرار است با همسرتان که در این جا در نقش همکارتان با شما کار می کند وجود داشته باشد، از بین می رود و بنابراین مشکلاتی برایتان ایجاد می شود.بنابراین فرض کنید که همسرتان یک همکار است. سعی کنید کاری کنید که در تمام تصمیم گیری ها، به همسرتان به چشم یک همکار نگاه کنید.

البته باید یک تعادل مناسبی بین کار و زندگی خانوادگی وجود داشته باشد. هنگامی که شما در محیط کار هستید، هم شما و هم همسرتان باید این نکته را درنظر داشته باشید که کار، اولویت است.

- برای چیزهای کوچک و بزرگ همسرتان قدردانی کنید

هنگامی که با هم کار می کنید، باید از داشته هایتان قدردانی کنید و این احساس قدردانی را به همسرتان انتقال دهید. به عنوان مثال اگر یک سال است که با هدف ایجاد یک تجارت جدید با هم کار می کنید، باید به او بگویید که قدردان کمک های او هستید. این موضوع احترام متقابل ایجاد می کند و منجر می شود که تجارت شما رشد پیدا کند. اگر همسر شما کاری کرده است که منجر به رشد کمپانی شده است، حتما قدردانی خودتان را از این موضوع بیان کنید. این کار منجر می شود که محیط کاری بسیار مثبت تر می شود.

سید کلوینگر (Sid Clevinger) و تیفانی تامبز (Tiffany Tombs) یک زوجی هستند که در تگزاس چندین تجارت را با هم ایجاد کرده اند و در این کار بسیار موفق بوده اند. کلیونگر می گوید: "این که با یک کارآفرین به عنوان همکار در ارتباط باشید که این کارآفرین همسرتان باشد، موضوع بسیار شگفت انگیز و زیبایی است که به رشد تجارت کمک زیادی می کند. در این صورت هر دو کارآفرین می توانند به هم کمک کنند تا تجارت پیشرتف کند. همچنین آن ها می توانند به هم یاد دهند که چگونه در تجارت موفق شوند"

-تنظیم زمان

این که یک زن و شوهر کارآفرین به شکل همکار با هم کار کنند منجر می شود که برنامه آن ها هم تنظیم شود.

به عنوان مثال آن ها در یک ساعت مشخص از خواب بیدار می شوند و به محیط کار می روند. آن ها از یک خانه خارج می شوند و به یک خانه برمی گردد و همین موضوع می تواند به تنظیم یک برنامه دقیق برای آن ها کمک کند.

به عقیده تامبز : "در صورتی که برای کارتان یک برنامه ریزی مشترک زمانی داشته باشید، این موضوع باعث می شود که زندگیتان نظم بهتری پیدا کند و بنابراین می توانید بازدهی کاری بیشتری داشته باشید و به هم کمک کنید تا تجارتتان موفق تر شود"

فستیوال "استارت آپ وی سال 2020":

فستیوالی در بریتانیا که به کارآفرینان جوان جایزه می دهد

یک فستیوال جدید برای گردهم آوردن جامعه کارآفرینان تازه کار در وی (Wales) در کشرو بریتانیا، که بخشی از جوایز سالانه استارت آپ وی است، یک بار دیگر برگزار شده است. این فستیوال در زمینه تولید شغل، خلاقیت و نوآوری در اقتصاد وی است.

پروفسور دایلان جونز-ایوانز (Dylan Jones-Evans)، که مشاور دانشگاه وی جنوبی و موسس این فستیوال است، می گوید این فستیوال تنها فستیوالی در بریتانیا است که صرفا به موضوع تشویق کردن کارآفرینان جوان و دستاوردهایی که در تجارت های جدید در سال های اخیر بدست آورده اند می پردازد.

کریس نوت، یکی از مدیران اجرایی این فستیوال می گوید:

" از زمانی که این فستیوال را برپا کرده ایم، شاهد پیشرفت های شگفت انگیزی در میزان خوشبینی کارآفرینان جوان نسبت به کار و همچنین میزان خلاقیت آن ها بوده ایم. جالب است که می بینیم که استارت آپ هایی که در فستیوال های سال های گذشته جایزه گرفته اند، در این سال ها همچنان با انگیزه و علاقه به فعالیت ای خودشان ادامه داده اند و کارآفرینانی که این استارت آپ ها را برپا کرده اند سعی می کنند کیفیت زندگی کاریشان را ارتقا دهند و تجارت های خودشان را بیش از پیش گسترده سازند. ما دوست داریم که یک ایستم کارآفرینانه ای ایجاد کنیم و در این ایستم کارآفرینان را تشویق و حمایت کنیم و کاری کنیم که بتوانند بیشتر از گذشته پیشرفت کنند. این جوایز دقیقا همین کار را برای ما انجام می دهند. دادن این جوایز به آن ها این امکان را برای آن ها فراهم می کنند که شناخته شوند و بتوانند به شکل و شیوه ای متفاوت از گذشته، با هم ارتباط برقرار کنند. به این دلایل می توان گفت که ما به حامیانی که منجر شده اند که این جوایز سالانه را برای این کارآفرینان جوان ایجاد کنیم افتخار کنیم. من که شخصا برای دیدن استعدادهای جدیدی که قرار است امسال جایزه بگیرند شوق دارم"

برای این که فستیوال امسال نسبت به سال های گذشته بهتر و گسترده تر برگزار شود، سعی شده است که تعداد جایزه ها گسترده تر شوند و ارزش آن ها زیادتر شود. پروسفور ایوانز توضیح می دهد:

"از زمان تاسیس این فستیوال و دادن جایزه در سال 2016، بسیاری از کارآفرینان جوانی که در گذشته شناخته شده نبودند، شناخته شده اند و همچنین یک جوی بوجود آمده است که تمام کارآفرینان می توانند همدیگر را بشناسند. از آن جایی که بخش تکنولوژی در کشور بریتانیا به سرعت در حال گسترش است بنابراین ما هم تعدادی جایزه مخصوص بخش تکنولوژی آماده کردیم تا از کارآفرینانی که در بخش تکنولوژی هم کار می کنند تقدیر شوند و آن ها هم انگیزه پیدا کنند تا در آینده فعالیت خودشان را در این زمینه افزایش دهند.

امیدواریم که در آینده تعداد جوایزی که قرار است به این کار اختصاص داده شود را بیشتر کنیم و تعداد بیشتری از کارآفرینان را مورد تشویق قرار دهیم تا به این شیوه بتوانیم به نوبه خودمان در ارتقای کیفیت کارآفرینی در بریتانیا نقشی ایفا کرده باشیم."

بعضی وقت ها لازم است کارآفرینان از دور به کل قضیه نگاهی مجدد کنند تا بتوانند مسیرشان را به شکل واضحی تشخیص دهند!

چتان دوب (Chetan Dube)، مدیر عامل و موسس کمپانی IPsoft و اجینو پیس (Eugenio Pace)، مدیر عامل و موسس کمپانی Auth0، درباره چالش های ایجاد کردن یک تجارت جدید و بهترین استراتژی ها برای این حل کردن این چالش ها صحبت می کنند.

چالش های تاسیس کمپانی را کمی در مورد توضیح میدهید؟

آن گونه که چتان دوب، مدیر عامل و موسس کمپانی IPsoft توضیح می دهد، در سال های اولیه تاسیس کمپانیتان، ممکن است مشکل باشد که مردم دیگر را قانع کنید که باور کنند که کمپانی شما می تواند یک نوآوری باشد و ارزشی داشته باشد.

او می گوید: " در ابتدا این که دیگران را قانع کنید که کمپانیتان می خواهد یک فرآورده یا سرویس کاملا نوآورانه را وارد بازار کند، کار دشواری می باشد و شما نیاز به تلاش و اراده و پشتکار قوی برای این کار خواهید داشت. این در صورتی است که اگر حتی کمپانی شما شیر پاکتی را با قیمتی مناسب تر ارایه کند؛ کار آسان تری خواهد بود! چون در ابتدا کسی حرف شما را باور نمی کند و مهم ترین چالشی که با آن مواجه می شوید این است که شما را دست کم می گیرند!"

به عقیده دوب، امروزه تجارت ها باید حتما از نوآوری های تکنولوژیکی استفاده کنند.

او می گوید:

"البته این (نوآوری های تکنولوژیکی) کار کار آسانی نخواهد بود ولی مسلما یکی از اامات کارآفرین بودن می باشد"

دوب فکر می کند که موضوع سرعت در کارآفرینی موضوع مهمی است. او می گوید: " خیلی مهم است که هنگامی که ایده ای به ذهنتان رسید، کار را با سرعت شروع کنید و قوی و بدون ترس پیش بروید. البته فراموش نکنید که هرگز نباید کیفیت را فدای سرعت کنید!"

اجینو پیس، موسس و مدیر کمپانی Auth0 اضافه می کند که یکی از مهم ترین چالش هایی که کارآفرینان و مخصوصا کارآفرینانی که به شکل بین المللی کار می کنند با آن روبرو می شوند، نگه داشتن یک محیط کار به شکل بین المللی است.

او می گوید:" برای حل کردن این مشکل ما در کمپانی Auth0 یک ت کاری داریم که به شکل دورکاری انجام می گیرد. در حقیقت ما در شرکت نیازمند نیروی کاری نیستیم. علاوه بر آن، برای این که نیروهای کاری بین المللیمان را در کنار هم جمع کنیم، معمولا سعی می کنیم تا کنفرانس های ویدویی برای آن ها تشکیل دهیم. این کنفرانس ها معمولا سالی یک بار اتفاق می افتند."

 پس برای مبارزه کردن با چالش هایی که کارآفرینان با آن مواجه می شوند معمولا به سخنان فیلسوفان متوسل می شوند. او می گوید: "من برای این که در کارم موفق شوم و به عنوان یک کارآفرین تازه کار، راهم را پیدا کنم، به سخنان و آموزه های فیلسوفان بزرگ دنیا متوسل شدم. شاید باور نکنید ولی این کار تاثیر بسیار مثبتی در روحیه من داشت و در سخت ترین شرایط به من کمک کرد تا راهم را پیدا کنم."

و کلام آخراین که  بعضی وقت ها لازم است کارآفرینان از دور به کل قضیه نگاهی مجدد کنند تا بتوانند مسیرشان را به شکل واضحی تشخیص دهند!